Jak zdobyć klientów w Internecie? To zagwozdka każdego przedsiębiorcy – niezależnie od branży. Sama jestem specjalistką SEO i zawodowo zajmuję się pozycjonowaniem stron internetowych. Jako właściciel sklepu internetowego, mam jednak spore doświadczenie w pozyskiwaniu klientów z różnych źródeł – zarówno przez działania SEO, jak i przez inne kanały.
Wiem, że samo pozycjonowanie to nie wszystko. Skuteczne pozyskiwanie klientów wymaga działania na wielu płaszczyznach – trzeba myśleć szerzej niż tylko o widoczności w Google. W moim przypadku najlepiej sprawdza się łączenie różnych metod. Marketing pozyskiwania klientów to dziś miks SEO, reklam, contentu, relacji i testowania tego, co działa najlepiej w Twojej branży. W tej grze nie ma jednej recepty – proces pozyskiwania klientów to często droga prób i błędów.
SKY is the limit – dosłownie. Warto wychodzić poza utarte schematy i eksperymentować. Czasem jedno nietypowe działanie może przynieść lepszy efekt niż cała klasyczna kampania.
Wiele osób wierzy, że jeśli mają świetny produkt lub usługę, klienci sami się znajdą. Niestety – to nie działa. W czasach, gdy konkurencja w sieci jest ogromna, trzeba zadbać o to, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, pokazać im realną wartość i jasno zakomunikować, w jaki sposób nasza oferta rozwiązuje ich problem.
Poniżej przedstawiam skuteczne metody pozyskiwania klientów, które przetestowałam w praktyce – zarówno w sklepie internetowym, jak i jako specjalistka SEO współpracująca z klientami z różnych branż.
SEO to podstawa widoczności w internecie. Działa długofalowo i daje stabilne efekty. Jeśli myślisz o przyszłości swojej firmy, optymalizacja strony i konsekwentne działania SEO są niezbędne. To nie metoda „na już”, ale z czasem może stać się Twoim głównym źródłem pozyskiwania klientów. Jeśli dopiero zaczynasz, warto samodzielnie uczyć się podstaw lub skorzystać z indywidualnego szkolenia z pozycjonowania – uczę tego krok po kroku.
Jeśli potrzebujesz SEO – napisz do mnie!
📞 +48 531 586 480
✉️kontakt@dobreseo.com
To rozwiązanie dla tych, którzy chcą zdobywać klientów natychmiast. Płatna reklama w Google działa od razu po uruchomieniu, ale trzeba pamiętać, że jest kosztowna i przestaje działać z chwilą wyłączenia kampanii. Dobrze sprawdza się przy promocji nowych produktów, landing page’y czy krótkoterminowych akcji. Reklama w Google ADS kierowana jest do klientów, którzy wyszukują Twojego produktu lub usługi. Jest to odpowiadanie na istniejącą potrzebę.
Reklamy na Facebooku i Instagramie różnią się od Google ADS. Tutaj nie odpowiadasz na zapytanie klienta – musisz stworzyć potrzebę. To wymaga dobrej kreacji, znajomości grupy docelowej i testowania różnych wersji reklam. Aktywne pozyskiwanie na mediach społecznościowych to dziś jedno z najważniejszych narzędzi w rękach małych firm.
Serwisy ogłoszeniowe, takie jak OLX, to wciąż niedoceniane narzędzie. W moim sklepie OLX przyniósł wiele wartościowych zapytań. Testowanie różnych wersji ogłoszeń, zdjęć i lokalizacji potrafi zdziałać cuda – zwłaszcza przy ograniczonym budżecie.
Wizytówka w Google (czyli Profil Firmy) to obowiązkowy element każdej lokalnej działalności. Dobrze zoptymalizowana, regularnie aktualizowana i uzupełniona o opinie – potrafi przyciągnąć nowych klientów lokalnie, bez żadnych kosztów. A dodatkowo wspiera pozycjonowanie lokalne i buduje zaufanie potencjalnych klientów. W tym obszarze mogę Ci pomóc, zapisz się na szkolenie z pozycjonowania, lub zleć mi pozycjonowanie wizytówki Google, lub jednorazową optymalizację wizytówki. Dzięki wizytówce możesz pozycjonować się lokalnie, a jeszcze lepsze efekty uzyskasz, jeśli połączysz działania na wizytówce z działaniami na stronie www. W ten sposób możesz pozycjonować się w różnych miejscowościach – Wieluń, Piotrków, Łódź, Bełchatów.
Budowanie marki w Social Mediach to proces. Nie daje efektów od razu, ale w dłuższej perspektywie działa świetnie. Kluczem jest spójność komunikacji i regularność. Warto też rozwijać kanał na YouTube, który pozwala Ci budować wizerunek eksperta. To platformy idealne dla firm, które chcą pozyskać klientów niskim kosztem – wymaga to jednak dużo zaangażowania i dużo czasu.
Organizowanie webinariów i seminariów online to świetny sposób na pozyskiwanie nowych klientów, szczególnie w branżach usługowych i edukacyjnych. Podczas takiego wydarzenia możesz pokazać swoją wiedzę, odpowiedzieć na pytania i zbudować relację. Zakończ webinarium lead magnetem – np. checklistą lub e-bookiem, który pomoże przyciągnąć klientów do Twojej oferty.
Influencer marketing to dziś nie tylko domena dużych marek. Mikroinfluencerzy mają często bardziej zaangażowaną społeczność i mogą pomóc w skutecznym pozyskiwaniu klientów. Warto też połączyć siły z inną firmą – partnerzy biznesowi mogą wzajemnie polecać sobie klientów, szczególnie jeśli działają w pokrewnych branżach.
Jeśli masz stronę internetową, zacznij tworzyć treści, które pomagają klientom rozwiązać ich problemy. Blog firmowy, newsletter i content marketing na forach internetowych to tanie sposoby na budowanie widoczności i pozyskiwanie klientów biznesowych. Kluczem jest systematyczność i realna wartość. W tym zakresie mogę Ci pomóc – zleć mi prowadzenie bloga firmowego, lub zapisz się na szkolenie!
Brak dużych nakładów finansowych to nie powód, żeby rezygnować z działań marketingowych. Wręcz przeciwnie – ograniczony budżet potrafi zmotywować do kreatywności i testowania rozwiązań, które przyciągną nowych klientów bez dużych kosztów. Na początek polecam samodzielne pozycjonowanie strony – to czasochłonne, ale bardzo skuteczne. Jeśli masz czas, ale nie masz środków, to nauka podstaw SEO może okazać się najlepszą inwestycją. Możesz zacząć od optymalizacji treści, dodawania wpisów na blog firmowy, rozwijania zakładek ofertowych i linkowania wewnętrznego.
Drugim niedrogim sposobem jest aktywność w Social Mediach – regularne publikowanie postów, udział w dyskusjach, komentowanie i udostępnianie wartościowych treści. Warto pomyśleć o stworzeniu własnej grupy na Facebooku lub dołączeniu do istniejących grup biznesowych, gdzie znajdują się Twoi potencjalni klienci. To świetny sposób na budowanie rozpoznawalności i relacji.
Bardzo dobre efekty daje też dodawanie ogłoszeń w serwisach ogłoszeniowych, takich jak OLX. To niedoceniane, ale efektywne źródło pozyskiwania klientów, szczególnie w usługach lokalnych. Warto testować różne lokalizacje, zdjęcia i tytuły ogłoszeń.
👉 Jeśli masz lekkie pióro, postaw na content marketing na forach internetowych. Udostępniaj merytoryczne odpowiedzi, pomagaj użytkownikom, pokazuj swoją wiedzę – to naturalny sposób na przyciągnięcie klientów, którzy później sami zapytają o Twoją ofertę. Z kolei email marketing – nawet w prostej formie, pozwoli Ci budować bazę kontaktów i podtrzymywać relację z osobami, które odwiedziły Twoją stronę internetową.
Większy budżet daje większe możliwości – ale też większą odpowiedzialność za to, jak te środki zostaną wykorzystane. Jeśli dysponujesz zapleczem finansowym, możesz połączyć różne kanały i stworzyć kompleksowy system marketingu pozyskiwania klientów. Dobrym punktem wyjścia będzie klasyczny zestaw: SEO + reklamy Google ADS + reklamy na Meta (Facebook i Instagram). Dzięki temu zapewnisz sobie zarówno długofalowy rozwój (SEO), jak i natychmiastowy ruch na stronie (ADS). Warto też zaplanować landing page do konkretnej kampanii – np. sezonowej oferty lub nowego produktu – i skierować tam ruch z reklam.
Kolejnym krokiem może być organizacja webinariów i seminariów online – to świetne narzędzie do budowania eksperckości, pokazania twarzy firmy i zebrania wartościowych leadów. Po zakończeniu webinaru możesz zaoferować uczestnikom bonusowy materiał – lead magnet, który pozwoli na pozyskanie klientów do Twojej bazy newsletterowej.
Jeśli działasz w e-commerce lub usługach, rozważ współpracę z influencerami – influencer marketing dobrze sprawdza się zwłaszcza przy wprowadzaniu nowego produktu lub usługi na rynek. Mikroinfluencerzy potrafią znacznie skuteczniej dotrzeć do zaangażowanej grupy klientów, niż drogie kampanie z celebrytami.
W większym budżecie możesz też zainwestować w outsourcing generowania leadów albo marketing automation, który zautomatyzuje Twój kontakt z klientami – np. przez sekwencje maili, powiadomienia i remarketing. Dobrze zaprojektowany proces pozyskiwania klientów może wówczas działać niemal samodzielnie.
👉 Nie zapominaj o budowaniu wiarygodności – serwisy z opiniami, case study, portfolio, a także publikacje w portalach branżowych (np. w formie artykułów sponsorowanych) pomagają zdobyć zaufanie potencjalnych klientów i utwierdzić ich w przekonaniu, że warto nawiązać współpracę właśnie z Tobą.
Wiele osób szuka jednego „złotego strzału”, który przyniesie im klientów z dnia na dzień. W praktyce zdobywanie klientów to proces – wymaga testowania różnych metod, analizowania wyników, a potem ich modyfikowania. Ja pracuję w cyklu: testuj – analizuj – wdrażaj – optymalizuj. To właśnie taka elastyczność pozwala w końcu znaleźć skuteczne metody pozyskiwania dla konkretnej branży i sytuacji.
Jeśli jesteś na etapie planowania, przebudowy albo wprowadzenia nowej usługi czy produktu – warto zatrzymać się na chwilę i spojrzeć całościowo na swoje działania. Czy Twoja strona internetowa jest dopracowana? Czy masz dobrze zdefiniowaną grupę klientów? Czy potrafisz szybko wytłumaczyć, czym się wyróżniasz i dlaczego ktoś miałby skorzystać właśnie z Twojej oferty? A może chcesz ruszyć, ale nie wiesz od czego zacząć?
Właśnie wtedy zapraszam Cię na indywidualne szkolenie z SEO, które dopasowuję do Twoich potrzeb. Nie oferuję gotowych pakietów ani masowych rozwiązań. Wspólnie analizujemy Twój biznes, Twoje działania marketingowe, budżet, czas i zasoby. Ustalamy realny plan i krok po kroku budujemy Twoją strategię, która pozwoli przyciągnąć klientów, zwiększyć sprzedaż i odzyskać kontrolę nad promocją. Pomogę Ci znaleźć najlepsze, dopasowane do Ciebie źródła pozyskiwania klientów – takie, które realnie zadziałają w Twoim przypadku.
Niezależny specjalista SEO z ośmioletnią praktyką. Założycielka dobreseo.com, fazymazy.com, nadzialce.com. Specjalizuje się w analizie i strategii SEO. Uczenie SEO sprawia jej ogromną przyjemność. Podpowiada, doradza, prowadzi za rękę.
